展会对房地产企业的作用！　　

企业通过展会将企业的知名度逐步提升，对企业的宣传起到了不可忽视的作用。尤其是对于海外地产投资企业，通过展会可以挖掘很多潜在客户，还有利于提高企业的成单率。

展会，是一个企业举办、行业举办的活动，而以往的发布展会，管理展会都是需要通过纸质的文件、很多的人员才能安排好管理人员，来管理展会的展会筹办、展会邀请人、展会的会前、会中、会后都需要层层的一个安排。

1、通过展会低成本接触到合格客户，参加展会是最有效的方式。根据展会调查公司的一项研究，展会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。

2、工作量少、质量高在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

3、潜在客户展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

4、竞争力的优势，展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员，积极的展前和展中的促销，引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。因此，这是一个让参展商展示产品优异功能的公开机会。

5、节省时间，在展出的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

6、融洽客户关系，客户关系是许多公司热门的话题，展会是联络现存客户的关系的好地方。

7、手把手教客户试用产品，销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

8、竞争分析，展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

9、大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。

10、产品和服务市场调查，展会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或和一种新服务。可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能和服务以及质量等基本要求。

而对于房地产投资企业，展会更有利于地产投资企业挖据潜在客户，提高成单率，北京恒泰博远为海外地产投资企业定制开发“海外地产销售运营移动端解决方案”帮助海外地产投资企业实现销售过程的全方位监控，把握好每一个客户。

“海外地产销售运营移动端解决方案”的“展会管理”功能，企业领导者只需要发布展会，就会有对应的展会负责人员进行展会的整体工作。

在发布展会时，只需要填写活动主题、活动地点、起止时间、总时间、以及参与顾问，对应的企业员工直接受到领导的任务下达，快速投入展会工作，节省层层传递的一个过程，提高效率和时间成本。

在展会进行时可以通过“展会管理”进行展会签到，也可点击展会名称进入详情页进行签到，签到时间为展会开始前三小时至展会结束前都可以签到。

通过展会信息即可查看展会列表中的展会，再点击展会信息即可收缩展会列表信息。选择其中一个展会名称即可进行报名此展会。报名时输入客户简介，点击确认提交。提交后展会列表中状态会显示为【已报名】状态。

展会对于海外地产投资企业来说极为重要，房地产投资企业可以通过北京恒泰博远科技的“海外地产销售运营移动端解决方案”的“展会管理”功能进行企业相关展会的管理及发布，展会结束后，展会的负责人对展会进行整体的总结提交给老板，通过查看展会总结老板就可以很清楚了解到展会举行的情况，是否有潜在客户，是否有有意向可成交客户。