来源： 作者： 时间：2018-10-26
随着搜索、即时通信等基础网络应用使用率趋向成熟，互联网成为线下交易的前台，同时起到推广和成交的作用，成为拉动网络经济的新增长点。
在此背景下，互联网公司将更多的注意力放在了“线上市场推广”结合“线下销售覆盖”的市场抢占策略上，力争最快、最精准的对接目标客户，从而成为垂直领域的龙头。
互联网行业的业务挑战
（1）地推团队庞大，能力参差不齐。 如何以标准化的流程来规范整个团队，保证所有机会都会按最佳流程跟进呢？
（2）管理层无法掌握地推团队每天的工作量、效果。绝大多数企业以粗放型管理为主，管理层只能被动的接受业绩结果而无法对外勤过程很好的管控。
（3）地推团队奔波在客户之间，无法及时完成信息的记录和回传，下班后回公司再提交交易审核，效率低质量差，给了对手可趁之机。而销售在现场时，如何获取帮助、如何快速解决客户问题？
（4）每天获取的大量销售线索，如何分类整理、如何高效利用、如何筛选出最优质最容易成单的客户呢？
针对互联网行业所存在的众多问题，北京恒泰博远CRM系统定制针对性提供了互联网CRM系统定制解决方案。
1、快速复制最佳打单实践，应对行业迅速扩张挑战
恒泰博远定制开发互联网CRM系统帮助客户建立起一整套的标准化的打单流程，用“流程化的机制”代替“人的机制”，应对地推团队流动性带来的挑战。
用可量化、可衡量的方式，给新人提供的业务指导，帮助新手迅速成长。独特的客户资源池机制，将所有获得的潜在机会进行统一收集整理，并完成自动分配。
销售机会实现双向流动，让客户资源不再睡大觉。通过对成交客户的精细分析，找出最佳目标客户特征，进行线索分类，重点跟进，从而提升成交率。
2、销售行为管控，让公司更了解销售
恒泰博远针对互联网行业定制开发CRM系统帮助管理层实时掌握每天业务人员的工作内容和绩效。
拜访了哪些客户、增加了多少商机、完成了多少单子。多维度展示，横向纵向比较，让您更清楚每个销售个体或团队的产能，对人员能力做到全面了解。
发现亮点、定位瓶颈，对每位销售人员提供有针对性的帮助。发挥人员的全部潜能，才能在激烈的竞争中领先对手。
3、服务在路上的销售，打造移动办公环境
针对互联网行业特点及需求恒泰博远定制开发的CRM系统提供基于移动原生系统的应用，帮助销售人员通过手机、在碎片化的时间里，完成客户需求的纪录、购买历史的整理、费用申报等工作。
在确定成交意向后，能够快速提交客户相关资料。人还在客户现场、数据已经传回公司。加快信息流转和汇聚，帮助运营团队随时审核和反馈，提升运营效率和竞争力，体现移动信息化价值。
使用CRM系统不仅仅帮企业管理了数据避免了销售人员之间抢单、撞单的内耗行为，也为企业积累了客户数据、销售行为等，其价值不可小视，恒泰博远针对不同行业特点及发展需求帮助企业量身定制CRM系统。
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